Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De ...

Hoe kun je de dialoog starten over een onveilig werkklimaat zonder in de verdediging of de aanval te schieten? In dit boek geven we je een hanteerbaar theoretisch kader, zodat je weet hoe een veilig werkklimaat werkt. Maar we gaan vooral in op de praktijk en hoe jij die theorie werkend kunt krijgen. Elf personen delen uit de dagelijkse werkomgeving hun ervaringen, inzichten, overpeinzingen en leermomenten over hun werkklimaat. Hoe zij dit onbewust veiliger maakten én wat ze bewust deden om d...

Snap jij er soms ook helemaal niets van, hoe alle belastingen werken? Als (startende) ondernemer wil je je richten op je onderneming, niet op alle belastingzaken die erbij komen kijken. Maar ja, je hebt weinig keuze. Leuker kunnen we het niet maken, al denk ik regelmatig: ook niet makkelijker!

Dit boek helpt je door je mee te nemen langs de belangrijkste belastingperikelen waar je tegen aan loopt als ondernemer. In eenvoudige bewoordingen, met veel voorbeelden, lijstjes, berekeningen en anekd...

Waarom de rijken alsmaar rijker worden

gaat over echt financieel onderricht – en niet over het sprookje van:

“Ga naar school, vind een baan, spaar geld, koop een huis, los je

schulden af en investeer voor de lange termijn in aandelen.”

Dit boek is de masteropleiding van Rijke pa arme pa. Als je op zoek

bent naar nieuwe ideeën over hoe je in de toekomst in voorspoed kunt

overleven, dan is dit een boek voor jou.

In 1997 heeft Robert Kiyosaki Rijke pa arme pa geschreven: het

nummer é...

For courses in financial and managerial accounting. Horngren's Financial and Managerial Accounting, The Managerial Chapters presents the core content of principles of accounting courses in a fresh format designed to help today's learners succeed. As teachers first, the author team knows the importance of delivering a student experience free of obstacles.

Their pedagogy and content uses leading methods in teaching students critical foundational and emerging topics (e.g., data analytics and emp...

Financial Markets and Institutions takes a practical approach to the changing landscape of financial markets and institutions. The text uses core principles to introduce topics, then examines these models via real-world scenarios. Empirical applications of themes help you develop essential critical-thinking and problem-solving skills.

The 10th Edition reflects major changes in the aftermath of the global financial and Covid crises. With timely new sections, cases and boxes, you'll have the la...

Veel studenten hebben grote moeite met het schrijven van goede, leesbare teksten. Zelf leren schrijven voor economie en bedrijfskunde is een schrijftraining die bestaat uit twee componenten: een online omgeving en dit boek dat studenten kunnen gebruiken als naslagwerk.

Schrijftraining voor studenten economie en bedrijfskunde

Het boek beschrijft de tien programma’s, ook wel schrijf-ViBE’s genoemd, waaruit deze training bestaat. De ViBE´s behandelen verschillende aspecten van het schrijve...

'Concurrentievoordeel' begint waar 'Concurrentiestrategie', het boek waarmee Michael Porter grote bekendheid kreeg, eindigt. Liet hij in 'Concurrentiestrategie' het wat en waarom van concurrentiestrategieën zien, in 'Concurrentievoordeel' beschrijft hij het hoe; hoe kunnen de beste bedrijfsresultaten verkregen én behouden worden. Het boek biedt de strategische planner uitgebreide analyseschema's, waarmee hij de prestaties van zijn bedrijf voor de toekomst kan bepalen. Porter introduceert he...