Een goede salesorganisatie is bepalend voor het succes van je bedrijf. Maar hoe werkt sales nu eigenlijk? En hoe pak je het goed aan? Sales is allang geen eendimensionaal trucje meer. Het is een veelzijdig gebied dat veel meer van je vraagt dan een dosis enthousiasme en doorzettingsvermogen. Of je nu commercieel verantwoordelijk bent voor een klant, een team of je eigen bedrijf, je moet ervoor zorgen dat je een goed geolied salessysteem opbouwt. Bovendien gaat het niet alleen om de hoeveelhei...

De volgende stap naar de organisatie van de toekomst is er een waarin leren van fouten tot een kunst verheven is. Amy Edmondson, de grondlegger van psychologische veiligheid, helpt ons die drempel over. Dat we van onze fouten moeten leren omdat het goed is voor innovatie en persoonlijke groei lijkt evident maar is niet zo gemakkelijk als het klinkt. Natuurlijk begint het bij een psychologisch veilige cultuur, waardoor fouten besproken kunnen worden. En om ervan te leren moeten we achterhaalde...

'De kleine Semler' is een samenvatting van de filosofie en aanpak van Ricardo Semler, de geestelijk vader van de zelfsturende organisatie. Zijn bedrijf Semco werd zeer succesvol nadat hij snoeide in managementlagen en de macht teruggaf aan de werknemers. Zo werft en beoordeelt het Semco-personeel zelf zijn managers, heeft het inspraak bij belangrijke beslissingen en deelt het in de winst. Semler gelooft in de kracht van kleine teams, transparantie en vertrouwen. Zijn revolutionaire aanpak kre...

Toen the Growth Guy Verne Harnish de biografie van de succesvolle John D. Rockefeller las, veranderde dat zijn leven. Hij werkte zijn inzichten uit tot een succesvolle managementtool voor snelgroeiende bedrijven. Drie principes staan daarin centraal: Prioriteiten, Data en Ritme.

Mastering de Rockefeller Habits biedt je het gereedschap om de juiste beslissingen te nemen, deze uit te voeren en te checken of het ook echt gedaan wordt. Dit boek werd ruim twintig jaar geleden gepubliceerd en versc...

Financial control van projecten voorziet projectleiders en projectcontrollers van bruikbaar bedrijfseconomisch gereedschap. Bedrijfseconomische methoden en technieken dragen namelijk bij aan het succes van een project, maar ze worden nog te weinig op een juiste manier ingezet. Dit boek behandelt praktische bedrijfseconomische vraagstukken die zowel voorafgaand, tijdens en na afloop van projecten kunnen opspelen. Bijvoorbeeld: welke financiële afwegingen moeten er gemaakt worden, hoe moet een...

Geloof jij dat de samenwerking binnen jouw organisatie nog veel beter kan?

Minder energie mag kosten? Meer mag opleveren?

In Samenwerken voor gevorderden krijg je praktische tips om de samenwerking tussen jou en jouw collega’s duurzaam te versterken. We doen dit aan de hand van 20 herkenbare verhalen over samenwerken. Je leert hoe 1 + 1 echt 3 wordt, zodat jullie samen topprestaties leveren.

Wij geloven dat de groep altijd sterker is dan het individu. In dit boek krijg je daarom niet alleen...

Problemen tijdens de uitvoering van projecten ontstaan vaak al voordat deze projecten beginnen. Te hoge verwachtingen en onduidelijkheid over wat het project uiteindelijk moet opleveren liggen daar vaak aan ten grondslag. Daarom is een goede businesscase een noodzaak voor elk project.Een goede businesscase is niet alleen de verantwoording van een project als basis voor besluitvorming, maar ook een krachtig hulpmiddel om leiderschap te versterken en de besturing te verbeteren. De kern van een...

Er zit veel meer wijsheid in teams dan er benut wordt. Deep Democracy is een effectieve methode waarmee je als leidinggevende dit potentieel binnen je team ophaalt en inzet. Hoe geef je dat vorm vanuit jouw rol? Wil je vooral degene zijn die de meeste besluiten neemt of wil je die leider zijn die inspireert, motiveert en volop gelooft in de potentie van zijn team?

Lui Leiderschap & Krachtig Kaderen bevat veel praktische tools, voorbeelden en inzichten gebaseerd op de leiderschapsvariant van d...