De omzet verhogen blijkt voor veel organisaties een onbereikbaar doel. Verkoopprocessen zijn niet consistent, de managementinformatie is niet op orde en crm-projecten lopen zelden soepel. Verkopers en accountmanagers halen er niet uit wat erin zit en creeëren geen lerende organisatie. En dan is er natuurlijk nog de klant. Die moet maar kopen wat de verkoper aanbiedt, anders is hij alleen maar lastig. ‘De klant centraal stellen’ lezen we steeds meer, maar wat betekent dat eigenlijk?Dit is e...

Wilt u zelfstandig ondernemen, maar heeft u last van onzekerheid? Faalangst? Verlegenheid? Perfectionisme? Raakt u al geblokkeerd bij de gedachten aan het zetten van de eerste stappen naar de Kamer van Koophandel, de Belastingdienst, de boekhouder of de bank? Dit boek helpt u te ontdekken wat de functie van uw blokkades zijn en hoe u deze blokkades kunt doorbreken met behulp van simpele ontladingsoefeningen.Is het mogelijk om te genieten van uw onzekerheid, irritaties, machteloosheid, minderw...

Het boek Een Bedrijf Overnemen is geschreven voor aspirant koper die zich oriënteert op bedrijfsoverdracht. Het behandelt de belangrijkste aspecten bij een bedrijfsovername: hoe vind ik een geschikte onderneming, hoe kom ik tot een juiste prijsstelling en met welke fiscale en juridische aspecten krijg ik te maken. Een nuttig boek voor een zorgvuldige voorbereiding.

Met de opkomst van het leven lang leren is het aantal studenten toegenomen dat al werkt, maar zichzelf verder wil blijven ontwikkelen. Deze studenten gaan weer studeren en krijgen opdrachten om in de praktijk onderzoek te doen, zoals bijvoorbeeld bij hun afstudeeropdracht. Deze onderzoeken vinden dan vaak plaats binnen de eigen organisatie waar de student ook werkzaam is. Dit brengt extra aandachtpunten met zich mee waar tot nu toe andere methodologieboeken over zwijgen. Dit boek vult dit gat...

In het buitenland liggen veel kansen te wachten voor jou als ondernemer. Dit boek helpt je die kansen te grijpen. Heb je een mooi buitenlands product gezien dat je op de Nederlandse markt wilt introduceren? Of zie je mogelijkheden voor je eigen product in een ander land? Dit boek helpt zowel (potentiële) importeurs als exporteurs bij hun stappen over de grens. Aan de hand van praktische informatie en handige tips leer je hoe je concrete plannen maakt, de logistiek oppakt, met welke wetten en...

De hoofdpersonen in 'Een zaak van zacht werken' hebben het lastig. Ze werken hard als zelfstandige, manager en creatieve winkelier, maar komen tijd tekort en zijn altijd druk. Op een avond ontmoeten ze Robin. Hoewel hij verreweg de jongste van het stel is, kan hij de anderen veel leren. Want hij heeft alle tijd. Altijd. Maar wat doet hij anders? In een serie van vijf lessen deel Robin zijn lessen voor zacht werken met de anderen. Manager Joris haalt verrassende resultaten, zanger David is kri...

JUST FALL FORWARD

Stop de bullshit, focus op waarde en maak elke dag impact op je werk

Wat doe je als je werk je maar weinig voldoening geeft? Wanneer je manager zich druk maakt om de verkeerde dingen en jij niet de kans krijgt om te doen waar je goed in bent. Wat doe je als je dagen gevuld zijn met ‘vakjes inkleuren’ waardoor het niet lukt om impact te maken in je werk?

Just fall forward, zegt Dolf Kos. Geïnspireerd door de prachtige speech van Denzel Washington en d...

SERVITISATION GEHEIMEN GEEFT STAP-VOOR-STAP INZICHT IN

- wat servitisation is en hoe dit zich verhoudt tot andere groeistrategieën;

- wanneer een markt geschikt en een organisatie gereed is voor servitisation;

- welke voordelen en omzet- en winstgroei met servitisation te behalen zijn;

- hoe met servitisation echte waarde voor klanten en gebruikers te realiseren is;

- hoe servitisation in de praktijk succesvol te implementeren is;

- wat servitisation vraagt van de organisatie en middelen;

- ...

Jonge professionals hebben steeds meer moeite hun startende carrière vorm te geven. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar zo snel op, dat de arbeidsmarkt blijft veranderen. Toekomstbestendigheid hangt daardoor steeds meer af van iemands persoonlijkheid en steeds minder van de beroepskeuze. Hoe kunnen jonge professionals zich positioneren op een arbeidsmarkt waar flexibiliteit en ondernemerschap centraal staan?

Volgens de start-up-methodiek is het belangrijk dat jonge professionals wend...

Over het schrijven van een goed strategisch verkoopplan is relatief weinig theorie beschikbaar. Veel verkoopleiders schrijven het plan puur op gevoel en ervaring. Maar om een goed plan te kunnen schrijven, kan een theoretische onderbouwing niet ontbreken. Hoe kun je op een slimme manier de theorie koppelen aan de praktijk en dit op papier zetten? Het strategisch verkoopplan beoogt de lezer hiervoor de nodige handreikingen te doen.

Dit boek biedt een stappenplan voor consultants en studenten in...