Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkoopstechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen. Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopsstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesv...

Dit boek bevat waardevolle inzichten en best practices om van je presentatie de perfecte presentatie te maken. En dat is contradictorisch genoeg een presentatie met imperfecties. Enkel dankzij imperfecties kan je echt connecteren met je publiek. Als perfectionist deelt Elke Van Parys niet alleen haar eigen ervaringen en tips, maar haalt ze de mosterd ook bij haar inspiratiebronnen: bekende en minder bekende storytellers en sprekers die erin slagen om het publiek echt te boeien vanuit authenti...

De afgelopen jaren waren werkgevers de baas. Maar de crisis is ten einde en nu zijn de rollen aan het omdraaien: de werknemer komt weer aan de macht. Maar dan moet ie 'm wel grijpen!

Professioneel buttkicker Jan Dijkgraaf (Rotterdam, 1962) was jarenlang in loondienst én leidinggevende en kent het klappen van de zweep aan beide kanten. Zijn ervaring: er zijn veel meer slechte dan goede 'managers'. De heel slechte herken je zo, de heel goede ook, maar de grote grijze middenmoot bestaat uit lei...

In het eerste essay wordt de gebruikelijke planning en control cyclus onder het vergrootglas van het ervaringsdiscours gelegd. Met behulp van Afrikaans filosofische inzichten, is een alternatief geformuleerd. We noemen het resultaat de Afstemmings- en BesluitvormingsCyclus op Impact; de ABC-i. Dit alternatief verknoopt de reis van de persoon/cliënt/patiënt + de reis van de waardecreatie + de reis van het geld.

Het tweede essay verkent de grenzen van het handelen van (medische) experts en o...

‘Digitalisering in de afvalindustrie’ bundelt de posts die auteur B2Bjournalist en techblogger Marguerite Tachet schreef voor het PieterBas-blog. Het boek beschrijft de digitalisering van de complete logistiek in de afvalindustrie: van het aannemen van orders, plannen, orders onderweg afhandelen met een tablet of boordcomputer, onbemand wegen en acceptatie tot en met facturatie en financiële administratie. Daarvoor onderzocht de auteur wat digitalisering is en hoe het in de praktijk ...

'Ik mag groeien.'

Deze overtuiging geef ik mee aan al mijn coachees en cursisten.

Iedereen mag en kan groeien en dit in volle respect voor zichzelf en zijn omgeving.

Deze overtuigingen, de kennismaking met Trans Actionele analyse van Eric Berne, persoonlijke inzichten en ervaringen liggen aan de basis van Equicoaching.

Maak kennis met de methodiek aan de hand van theorie, verhalen en getuigenissen. Ontdek de basis en waarden van Equicoaching die misschien van toepassing moeten zijn voor e...

Dit boek gaat over inspraak op basis van gelijkwaardigheid, ontwikkeling en eigenaarschap.

Dat is niet vanzelfsprekend.

Tot nu toe zijn regels ingezet om inspraak en gelijkwaardigheid voor medewerkers te waarborgen. De bureaucratische gevolgen van dit beginsel zijn enorm. Aan de ene kant vermindert het de wendbaarheid van organisaties en aan de andere kant het vertrouwen van en in mensen. Het ideaalplaatje wordt voor de realiteit aangezien. Alsof mensen kunnen stoppen met het maken van foute...

En het andere deel van de Legacy serie

met boek 1 tot en met 5, in een handige bundel.

#1 Ziba

#2 De geheimen van goede sex, 30 boeken schrijven, een levenspartner vinden & geld verdienen zittend op je reet.

#3 De Ultieme Winnende Strategie, voor schrijvers

#4 Gewoon doorgaan

#5 Mijn verslaving overwinnen.

Leer beter omgaan met tegenslag en vooral doorzetten..

Word succesvoller als schrijver en verkoop meer van je boeken..

Lees de zwarte bladzijde uit mijn puberteit, toen ik er een puinhoop v...

Waarom neemt de hoeveelheid data exponentieel toe, maar maken we geen betere keuzes? Waarom laten we ons leiden door niet transparante algoritmes, zien veel mensen geen betekenis meer in kantoorwerk, is er zoveel verspilling, worden we niet productiever, gaan we slecht om persoonsgegevens, maken we techbedrijven machtiger, zijn datalekken steeds moeilijker te verzekeren en is er steeds meer fakenews?

Wat de fysieke lopende band heeft gedaan in fabrieken, zal de digitale lopende band doen in ...

Eeuwenlang was het Limburgs oppermachtig in het Land van Overmaas. Een bezoek aan Limbourg leert dat de resten van het Oerlimburgs schaars zijn binnen de vestingmuren. Een stokoude toren heet nog ‘Leeuwencuyl’. Hertog Hendrik liet op die plek in de twaalfde eeuw een leeuw opsluiten. Het dier had hij als souvenir meegenomen van een kruistocht.