Marketeers ervaren steeds meer moeite om leads te genereren. En dan is Sales vaak ook nog ontevreden over de kwaliteit.

Het leadgeneratiemodel staat onder druk en toch staren veel bedrijven zich hier nog blind op.

Dit boek gaat over de troonopvolger van leadgeneratie: account-based marketing (ABM). Je leert op een praktische manier:

· Hoe je koopsignalen herkent op basis van data (en zonder contactformulieren!)

· Hoe Marketing en Sales effectief samenwerken o...

Kom je elke dag moe thuis van je werk?

Mis je voldoening en uitdaging op professioneel gebied?

Weet je dat er meer in je zit maar komt het er niet uit?

Zoek jij een baan die je energie geeft?

Anderen praten met passie over hun werk maar jij vraagt je af wat jouw passie eigenlijk is.

Vind jouw wereldbaan helpt je om precies die baan te vinden die je voldoening en energie geeft.

Prestatiepsycholoog Arjan Blanken laat zien waarom je het beste belangrijke keuzes met je hart in plaats...

De Verenigde Staten veranderen continu en de Amerikaanse politiek verandert mee

De Democratische en de Republikeinse partij zijn tegenwoordig ongeveer even sterk en sinds 2000 is menige verkiezing met zeer smalle marges gewonnen of verloren. Hierdoor speelt de werking van de verkiezingen een doorslaggevende rol. 

De wetgevende, uitvoerende én rechterlijke macht van elke Amerikaanse staat zijn van grote invloed op het verkiezingsproces – en dus ook op de uitslag in die staat....

DE SPRONG VOORUIT!

 Je bedrijf van start-up naar scale-up leiden is mooi en uitdagend werk. Meer klanten, nog meer personeel en een continu veranderende markt zorgen ervoor dat je meer dan genoeg aan je hoofd hebt. 

 Jij en jouw leiderschapsteam zijn zelf verantwoordelijk voor het succesvol opschalen van je bedrijf. Hoe kun je dat op een praktische manier aanpakken? Jij hebt een Chief Scaling nodig.

 Niels Hardam is zo iemand. In plaats van 4 jaar vallen en opstaa...

Wat er is gebeurd kunt je niet veranderen.

Wel wat het met je doet.

Wanneer je je zorgen maakt over een bepaalde situatie dan is het logisch dat je een oplossing wilt en liefst zo snel mogelijk. Tenslotte zit het in de weg. Ja, maar hoe dan? In dit boek legt Chiquita aan de hand van talloze voorbeelden uit hoe je twijfel en onzekerheid, een meningsverschil, ruzie of ander conflict zélf kunt oplossen. Hoe je onmacht kunt keren en oude pijn kunt helen. Wat er is gebeurd kun je niet veranderen,...

Nog te vaak is HR-beleid alleen gericht op werknemers in vaste dienst en niet op álle werkenden in een organisatie. Inmiddels werken bij organisaties veel medewerkers die anders kijken naar werk. Zij zijn tijdelijk in dienst, aan de organisatie verbonden als zzp’er of als externe dienstverlener. Toch worden deze groepen systematisch overgeslagen in het HR-beleid. Met alle gevolgen van dien.

Het is de taak van HR om de uitdagingen van de workforce of the future aan te gaan en zichzelf opni...

99% van zijn bestaan heeft de mens geleefd als jager-verzamelaar in kleine groepen. Ons brein is vooral het product van miljoenen jaren leven op de Afrikaanse savanne. We zijn lang niet zo rationeel als we denken. Het is tijd om de achterkamer van ons brein serieuzer te nemen. Iedereen streeft naar veiligheid, verbondenheid, waardering, autonomie, zelfexpressie en moet leren omgaan met grenzen.

Succesvolle leiders voorzien in deze basisbehoeften. Ze weten dat leiderschapsstijlen en management...

Hoe werken we samen op een manier die goed is voor álle betrokkenen? Voorbij polderen, meeste stemmen gelden of macht-over. En vooral voorbij wantrouwen en een cultuur waarin systemen belangrijker zijn geworden dan mensen. Hoe zou het zijn als elke stem in jouw team wordt gehoord?

In dit boek laten de auteurs je zien hoe je met oog voor de menselijke maat effectief en plezierig kunt samenwerken.

In drie delen: Hart, Hoofd en Handen, lees je hoe je:

- gedoe in samenwerking duurzaam kunt veran...

Je past je aan. Je probeert het zo goed mogelijk te doen. Vaak in de hoop om gezien, erkend en gewaardeerd te worden door je omgeving – door de mensen om je heen, de maatschappij en misschien wel jezelf. Je voelt dat er iets zou moeten veranderen in je leven, maar toch ga je maar door. De angst voor het onbekende en voor de mogelijke oordelen en meningen van de buitenwereld is zo groot, dat iets in jou toch weer kiest voor de oude, bekende en dus veilige route.

Het resultaat is dat je vast...

Als de achtereenvolgende lockdowns één ding duidelijk hebben gemaakt, dan is het wel hoe achterhaald traditionele organisatiestructuren en het bijbehorende hiërarchisch denken zijn. In nog geen twee jaar tijd hebben top-downsystemen plaatsgemaakt voor een nieuwe manier van werken. Werk dat draait om gezamenlijke waardecreatie, werk waarbij iedereen zijn verantwoordelijkheid neemt.

Evert Hatzmann en Simon van Esch zijn op onderzoek uitgegaan: hoe manifesteert het samenwerken zich in de nieu...