Hoe maken we de juiste keuzes, in een tijd waarin alles razendsnel verandert? Is er een alternatief voor tijdrovende planningsprocessen en is onze commerciële vakkennis en houding nog van deze tijd? Zijn alle veranderingen in de markt relevant en hoe blijven we stevig aan het roer? Hoe kunnen we ons aanpassings- en innovatievermogen versterken? Kunnen we de voordelen voor de klant met harde cijfers onderbouwen, zodat de prijs minder belangrijk wordt? Hoe stimuleren we creativiteit en zetten ...

Harrie start zijn loopbaan als elektricien op de bouw en heeft weinig of niets met studie en persoonlijke ontwikkeling. Na een ingrijpende gebeurtenis, besluit hij steviger aan het roer van zijn toekomst te gaan staan en stuurt op zelfbeschikking en afwisseling. Via avond en afstandsonderwijs behaalt hij diverse diploma’s. Mede dankzij een creatieve sollicitatiebrief weet hij een uitdagende internationale baan te bemachtigen. Zijn zucht naar actie en afwisseling leiden tot komische blunders...

Omdat de marktomstandigheden, de manier van samenwerken in de keten en de technologie supersnel veranderen, is het steeds moeilijker om ons duurzaam te onderscheiden met producten en processen. Professionele en innovatieve medewerkers, maken het echte verschil.

Het werk van verkopers wordt steeds complexer, maar ook interessanter. Om op veranderingen adequaat te kunnen reageren en anticiperen, wordt onze kennis, inzicht en creativiteit steeds belangrijker.

Het helpt niet om naar excuses te z...

Zijn kwajongensstreken een opmaat naar een criminele carrière? Het verhaal speelt zich af in de Nederlands-Belgische grensstreek in de jaren vijftig. Destijds werden smokkelen en stropen niet als crimineelgedrag maar als iets stoers, iets avontuurlijks gezien. Vier vrienden droomden van een leven zoals de dorpshelden uit de spannende verhalen. De hoofdpersoon liet hij zich verleiden tot gevaarlijke bezigheden en ging letterlijk en figuurlijk over de grens. Zal hij vroeg sterven, belandt hij ...

Hoe kunnen we effectief anticiperen en reageren op veranderingen in de omgeving? Zijn kwalitatieve producten en processen voldoende voor duurzaam succes? Is onze organisatie in staat om continue te innoveren? Wat vereist dit van medewerkers en leidinggevenden? Hoe kunnen we creativiteit stimuleren en succesvol inzetten? Hoe lossen we knelpunten op? Hoe laten we mensen buiten onze organisatie meedenken en -doen? Zijn er praktische hulpmiddelen die innovatie bevorderen en hoe zetten we deze in?...

De centrale vraag is: hoe kunnen we het werk leuker maken, de werkstress terugdringen en tegelijkertijd beter presteren? Werkstress wordt vaak vooraf gegaan door verkeerde keuzes. Deze fouten kunnen we voorkomen. De voorbeelden komen voornamelijk uit de interim- en crisismanagement praktijk. Het boek is gebaseerd op vijftig jaar praktijkervaring in diverse organisaties, landen en functies.

Als we weten wat we kunnen doen in bepaalde situaties, kunnen we sturing geven, in plaats van slechts sl...

Onderhandelen is zowel een kunde met harde regels als een kunst met zachte vaardigheden. Met een creatieve collaboratieve aanpak zijn mooie resultaten te behalen. Helaas starten veel onderhandelingen zonder een gedegen voorbereiding. Hierdoor laten we, voor alle betrokkenen, mooie kansen liggen.

Er zijn bij onderhandelingen basisregels die we scherp in de gaten moeten houden.

Naast een ruime boodschappenlijst en lijst met te ruilen variabelen, horen ook actief luisteren, stiltes, financiël...

De hoofdpersoon is voor een dubbeltje geboren, zoekt bewust risicovolle situaties op en dreigt in zijn jeugd in het criminele circuit te belanden. Met veel energie en creativiteit weet hij zich flink op te werken, maar blijft trouw aan zijn doelen afwisseling, spanning en zelfbeschikking. Een vette baan is geen bezwaar, maar geen doel op zich. Rijkdom zit niet in geld en materiële zooi. Hij gaat niet mee met de hype van het buiten je comfort zone treden, een bucket list aanleggen en andere o...

Of u nu onderhandelt over de aankoop of verkoop van een auto, huis of een groot zakelijk project, dit boek geeft u krachtige handvatten om tot een succesvolle deal te komen. We bieden een stevige, heldere structuur en vullen dit aan met voorbeelden uit de praktijk. De competitieve, coöperatieve en collaboratieve onderhandelingen komen aan bod, alsmede communicatieve vaardigheden, zicht op cijfers, creatieve technieken, trucs en valkuilen, afsluiten en het opstellen van de overeenkomst. Voor ...

Aanpassingsvermogen en commerciële innovatiekracht worden steeds belangrijker voor duurzaam succes. Hoe kunnen we dit verbeteren? Hoe kunnen we het koopproces optimaal faciliteren en klanten en partners langdurig aan ons binden? Hoe maken we slimme keuzes met betrekking tot segmenten, klanten en projecten? Hoe komen we tot een flexibel maar solide business, account- en verkoopplan? Hoe werven we, op efficiënte en effectieve wijze, nieuwe klanten? Welke verkoopaanpak voert bijna automatisch ...