Hoe zet je een commercieel traject op en zorg je voor een gezond rendement? Daarover leer je meer met dit leermiddel van Sarphati | Commercie. De onderwerpen gaan over het berekenen van exploitatiekosten, duurzame bedrijfsmiddelen, gewaardeerde kosten, exploitatieoverzichten, kostprijsberekening, liquiditeitsoverzicht, financiële kengetallen, budgetcontrole, beleid analyse en indexcijfers.

De inhoud van het leerwerkboek gaat uit van de handelspraktijk en sluit aan op de vakkennis en vaard...

Hoe zet je een commercieel traject op met behoud van klanten? Daarover leer je meer met dit leermiddel van Sarphati | Commercie. De onderwerpen gaan o.a. over de functie van sales, communicatie, het verkoopproces, verkoopplanning, verkoopevaluatie, relatie met de verkoper organisatie van de sales, salesplanning, touchpoints in de customerjourney, verdienmodellen, klantcontactkanalen, lead generation, adviseren en verkopen, beïnvloeden en stimuleren van koopgedrag en het behouden van kla...

Het boek is geschreven op ERK A2. Alle vaardigheden zijn vertegenwoordigd in de verschillende hoofdstukken. Het boek is geschreven voor de opleiding handel, logistiek en commercie. Het is een gevarieerd, creatief boek geschreven door ervaren docenten uit het werkveld.

Bij aanschaf van dit artikel ontvang je een leerwerkboek. Je ontvangt een papieren exemplaar met op de achterkant een unieke licentiecode voor het gebruik van het E-boek op Digiplein.

Suitable for undergraduate and postgraduate business management or marketing students

Guide your students through sales theory to the practical implications of selling with the support of the ideal text

Selling and Sales Management, 12th Edition, by Jobber, Lancaster and Le Meunier-FitzHugh provides an integrated and strategic approach to managing sales and customer relations in a complex, volatile and global marketplace.

Fully updated with the latest case studies, practical exercises and exa...

Custom publication for Erasmus University Rotterdam, Rotterdam School of Management - Bachelor Bedrijfskunde - RSM block 5 'Verantwoord leiderschap in organisaties'