Met Salesmanagement leer je – vanuit de optiek van de salesmanager – stapsgewijs hoe je een integraal strategisch en operationeel verkoopplan schrijft.

Waarom kiezen voor Salesmanagement?

• leert je stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven

• afgestemd op de praktijk van de salesmanager

• inclusief unieke code voor Prepzone, met handige extra toetsen, flitscolleges en begrippentrainer.

Salesmanagement bereidt je op een heldere en gestructureerde ...

Is moed aan te leren? Ja! Met dit boek kan iedereen zijn vermogen tot moed aanboren.

Moed tonen op je werk, thuis en op straat is niet vanzelfsprekend. We horen regelmatig over de gevolgen van risicomijdend gedrag. In dit boek lees je over situaties waar moed is getoond ondanks risico's. Waar keuzes werden gemaakt die niet de makkelijkste, maar wel goed waren. Waar werd volgehouden ondanks tegenstand en tegenslag. Wat valt daarvan te leren?

Op een gedurfde, beeldende en lichtvoetige manier ga...

Wetenschappelijk onderzoek is van groot belang voor elke discipline in de gezondheidszorg. Ook in de paramedische zorg krijgt wetenschappelijk onderzoek steeds meer aandacht. Voorop staat daarbij dat het wetenschappelijk onderzoek van hoge methodologische kwaliteit is en dat de vertaalslag van beschikbare wetenschappelijke kennis naar de zorg in de dagelijkse praktijk goed gemaakt wordt. In Onderwijs in wetenschap zijn alle basisprincipes van wetenschappelijk onderzoek bijeengebracht en toege...

Een aankomende manager heeft behoefte aan inzicht en hulpmiddelen bij het managen van zijn belangrijkste resource, de medewerkers. In HRM voor managers krijgt hij deze aangereikt. Aan de hand van een klassiek model, het Michigan-model, wordt ingegaan op modern personeelsbeleid en de rol van de manager hierin.

Kenmerken

Bij de bespreking van onderwerpen zoals beoordelen, werven, selecteren en ontwikkelen van medewerkers wordt theorie afgewisseld met korte praktijkvoorbeelden, onderzoeken of ca...

Je bent bestuurder, manager, directeur of misschien wel beleidsambtenaar en je krijgt steeds meer te maken met vraagstukken die zo complex zijn dat ze niet meer door jou alleen of je organisatie zijn op te lossen. Denk bijvoorbeeld aan het klimaat- en energievraagstuk, aan de transities in de zorg en aan de reorganisaties en cultuurveranderingen die nodig zijn bij grote instituties, zoals banken.

Je weet dat bij al deze complexe vraagstukken veel partijen betrokken zijn met al hun, soms tege...

'Een logische en vruchtbare aanvulling op Verwaarloosde organisaties (2011). De auteur beschrijft een verdere ontwikkeling en detaillering van het concept, maar geeft ook een verdere uitwerking van manieren en stappen van interveniëren.' - Prof. Dr. Léon de Caluwé

Tien jaar werken met het concept van de 'verwaarloosde organisatie' heeft zoveel cases opgeleverd dat het doorgeven van de lessen uit de geleefde werkelijkheid een logische stap is. Leren interveniëren in verwaarloosde organisati...

Dit IK2 - Werkschrift hoort bij het boek IK2 - De beste versie van jezelf. Het werkschrift gebruik je tijdens de IK2-training die je met je coach/docent doorloopt. De IK2-training is erop gericht je zogenoemde executieve vaardigheden te versterken. Dit zijn de vaardigheden die je nodig hebt om de doelen die jij wilt bereiken in het leven ook daadwerkelijk te bereiken.

Door de training te volgen ontwikkel je je CEO-brein. Dit is ook de reden waarom je in dit werkschrift wordt aangesproken met ...

Door persoonlijke ervaringen als manager in verandertrajecten in verschillende organisaties heb ik ontdekt dat het vrij eenvoudig is om veranderingen goed te beheersen. Grip houden op het veranderingsproces van begin tot eind, waarbij iedereen geloof houdt op dat mooie, gewenste eindresultaat.

Te mooi om waar te zijn? De aanpak en benadering van Succesverwachting zal beslist overtuigen als betrouwbare gids naar positief veranderresultaat.

Met dit boek heeft de lezer een praktisch instrument i...