De coronacrisis hakte er wereldwijd stevig in.

Ondernemen en verkopen zal nooit meer hetzelfde zijn als voorheen.

Hoe ga je in het "nieuwe normaal" om met klanten en hoe kan jij hen helpen om weer overeind te geraken?

Op welke manier kan je jezelf blijven onderscheiden van jouw concurrenten?

Want hier draait het om: waarde en vertrouwen vormen de absolute basis zoals nooit tevoren.

Klant helpen kopen, in plaats van te verkopen.

Hechte banden en relaties smeden en inzetten op hedendaagse tools.

Ondernemen & Verkopen na de coronacrisis is een vlot geschreven boek over hoe jij als ondernemer of verkoper sterker uit de coronacrisis kan komen...

Hoe maken we de juiste keuzes, in een tijd waarin alles razendsnel verandert? Is er een alternatief voor tijdrovende planningsprocessen en is onze commerciële vakkennis en houding nog van deze tijd? Zijn alle veranderingen in de markt relevant en hoe blijven we stevig aan het roer? Hoe kunnen we ons aanpassings- en innovatievermogen versterken? Kunnen we de voordelen voor de klant met harde cijfers onderbouwen, zodat de prijs minder belangrijk wordt? Hoe stimuleren we creativiteit en zetten ...

Verkopen: ieder van ons krijgt er dag in dag uit, én constant mee te maken. In de supermarkt, op het internet, bij de bank of in een kledingwinkel bijvoorbeeld. Zelfs de vijfjarige dochter die alles in het werk stelt om haar mama te overtuigen om een ijsje voor haar te kopen, verkoopt. Om succes te hebben als verkoper, kan men zich in de eerste plaats maar beter goed voorbereiden. Naast een degelijke voorbereiding is het key om de behoeften en verwachtingen van de klant grondig te bepalen: o...

Dit boek gaat over de opkomst en ondergang van `Het Huis met de Groene Lantaarn’, destijds een van de grootste mode import en agenturen bedrijven van Nederland. Kort na de Tweede Wereldoorlog had Hans Poelmann het lef om Duitse modeartikelen te importeren. Hij ging uitsluitend voor de commerciële topmerken zoals Bleyle, Elbeo, Delmod, Egeria, en LodenFrey. Het waren slechts enkele van zijn successen.

Vanuit vooraanstaande Amsterdamse adressen als het Rokin, de Herengracht en het Confectie...

Het belangrijkste wat je verkoopt ben je zelf. Succes staat of valt met de wijze waarop je jezelf weet te presenteren.

Frank van Leer is als geen ander in staat om mensen te laten zien hoe ze meer uit zichzelf kunnen halen. Tijdens zijn interactieve en motiverende trainingen laat hij zien hoe iedereen moeilijke verkoopsituaties naar zijn hand kan zetten.

In Tobbers & Toppers staan de beste technieken en methodes die hij de afgelopen jaar heeft geleerd aan de deelnemers van zijn seminars en wo...

Onderhandelen is zowel een kunde met harde regels als een kunst met zachte vaardigheden. Met een creatieve collaboratieve aanpak zijn mooie resultaten te behalen. Helaas starten veel onderhandelingen zonder een gedegen voorbereiding. Hierdoor laten we, voor alle betrokkenen, mooie kansen liggen.

Er zijn bij onderhandelingen basisregels die we scherp in de gaten moeten houden.

Naast een ruime boodschappenlijst en lijst met te ruilen variabelen, horen ook actief luisteren, stiltes, financiël...

Hoe kunnen we effectief anticiperen en reageren op veranderingen in de omgeving? Zijn kwalitatieve producten en processen voldoende voor duurzaam succes? Is onze organisatie in staat om continue te innoveren? Wat vereist dit van medewerkers en leidinggevenden? Hoe kunnen we creativiteit stimuleren en succesvol inzetten? Hoe lossen we knelpunten op? Hoe laten we mensen buiten onze organisatie meedenken en -doen? Zijn er praktische hulpmiddelen die innovatie bevorderen en hoe zetten we deze in?...

Video is momenteel het snelst groeiende online medium. Naar verwachting zal binnenkort meer dan 80% van het internet uit video bestaan. Hoe langer, hoe meer geraken ondernemers en marketeers overtuigd van het immense belang om hun producten en diensten via waardevolle video te communiceren met hun doelgroep.

Ontdek in dit boek hoe je een video script maakt, opneemt en nadien promoot via Social Media. Kom te weten hoe je de juiste klanten bereikt door middel van video marketing van de nieuwste...

Aanpassingsvermogen en commerciële innovatiekracht worden steeds belangrijker voor duurzaam succes. Hoe kunnen we dit verbeteren? Hoe kunnen we het koopproces optimaal faciliteren en klanten en partners langdurig aan ons binden? Hoe maken we slimme keuzes met betrekking tot segmenten, klanten en projecten? Hoe komen we tot een flexibel maar solide business, account- en verkoopplan? Hoe werven we, op efficiënte en effectieve wijze, nieuwe klanten? Welke verkoopaanpak voert bijna automatisch ...

In deze tweede, volledig herwerkte uitgave, biedt top coach Peter Stinckens u een inzicht in verkopen. Maar niet op een manier zoals u die misschien van een boek over verkopen verwacht.

In dit boek pelt u samen met de auteur het verkoopproces laag voor laag weg en krijgt u een helder inzicht in de denkprocessen en interactie mechanismes die tot een verkoop of een aankoop leiden.

Stap voor stap ontdekt u hoe goede verkopers de werking van ons brein kunnen gebruiken om steevast resultaten neer...