Wat leidt tot succes bij grote orders? Waardoor zijn sommige verkopers voortdurend beter dan hun concurrenten? Waarom werken bepaalde afsluittechnieken wel bij kleine orders maar niet bij grote? Hoe kunnen verkopers hun omzet bij grote klanten aanzienlijk verhogen? Het antwoord op al deze vragen vindt u met behulp van de SPIN-strategie.

Twaalf jaar onderzoek heeft geleid tot de verkoopstrategie die bekend staat onder de naam SPIN: Situatie-, Probleem-, Implicatie- en Nuttig-effect-vragen. De ...

Veel mensen zijn van tijd tot tijd bezig met het onderwerp ´kwaliteiten´, bijvoorbeeld door middel van vragen als: Welke bezigheden passen het beste bij mij? Hoe kan ik omgaan met eigenschappen van mezelf, die ik vervelend vind? Waar blink ik echt in uit? Welke zijn mijn verborgen talenten? Door kwaliteiten als invalshoek te nemen is het mogelijk een antwoord te vinden op deze vragen. Onze kwaliteiten vormen een belangrijke drijfveer van waaruit wij de dingen doen die we doen.

Dit praktische...

Is de economie een proces van autonome wetten die zich gedragen als natuurwetten? Of speelt de human factor mee, in de vorm van keuzes, ethische afwegingen, en culturele en religieuze achtergronden? Lange tijd is aangenomen dat in de marktwerking 'de onzichtbare hand van God' aan het werk is en dat zelfsturing van de economie als vanzelf een goede maatschappij oplevert. Dit roept het beeld op van de economie als een zelfstandig voortbewegende kolos met eigen onveranderlijke wetten. Met deze m...

Hoe aantrekkelijk is uw gemeente voor verhuizende huishoudens? Wat is de sociaaleconomische positie van de bevolking in uw gemeente? En hoe hebben deze twee indicatoren zich ontwikkeld in de afgelopen tien jaar? Deze Atlas voor gemeenten 2023 vergelijkt de 50 grootste gemeenten van Nederland op meer dan 50 indicatoren en laat voor veel van die indicatoren ook de ontwikkeling in de tijd zien. Ingedeeld langs de vertrouwde thema’s bevolking, sociaaleconomische positie en woonaantrekkelijkheid...

De aanleiding van dit boek was een vraag in een vliegtuig van een tienermeisje aan Richard St. John. De vraag die het meisje stelde was: Wat leidt echt tot succes?Richard ging op zoek en een aantal jaren later, na 500 persoonlijke interviews, 1000den succesverhalen en miljoenen woorden verscheen dit boek.8 eigenschappen kwamen naar voren die de meeste geïnterviewden als gemeenschappelijk bleken te hebben:1. PASSIE: Succesvolle mensen houden van wat ze doen.2. WERK: Ze werken heel erg hard.3....

Start je eigen bedrijf als kapper/kapster. Ambulant of met een eigen salon.

Maak je droom waar. Dit handboek bevat alle informatie die je nodig hebt om te starten in de cosmetische branche.

Dit boek is bestemd voor iedereen die eigen baas wil zijn, dat kan als zzp'er zijn, vaak ambulant, zonder eigen salon, als eigenaar van een eigen kapsalon of zelfs als eigenaar van een keten van salons.

Wacht niet langer en begin vandaag nog.

1. Het idee

Aan huis

Gewoon beginnen

1. Een bedrijf kopen

...

Zes schokken schudden de economie dooreen: de opkomst van het Oosten, het einde van de goedkope fossiele brandstoffen, de financiële crisis, de demografische evolutie, de ict-revolutie en de opwarming van de aarde.Deze zes schokken raken iedereen op deze wereld, zowel economisch, maatschappelijk als financieel. Er vallen nu al slachtoffers, bij zowel individuen, bedrijven als landen. Wie zich niet aanpast, zal welvaartverlies lijden. Tegelijk zullen er uit het puin ook nieuwe bedrijven en ec...

Het gaat niet goed met onze economie. Maar waardoor komt dat eigenlijk? Is de huidige economische malaise een soort natuurverschijnsel, waarop we geen invloed hebben, of kunnen we er wel degelijk iets aan doen. Zo ja, wat dan precies? Met bezuinigen op de zorg en op andere collectieve voorzieningen kunnen we toch niet eindeloos doorgaan? In wat voor sociaal-economische wereld komen onze klein- en achterkleinkinderen straks te leven?

Voor wie zich ook deze vragen stelt, is "De Innovatie Econom...

Loek Dijkman: 'Tijdens het schrijven van de verhalen in deze bundel heb ik gemerkt dat ik met het omslaan van elke bladzijde als het ware een bladzijde van mijn eigen leven omsloeg. Bladzijden uit de schoolperiode en daarna over mijn werkzame periode. Werk in en buiten ondernemingen. Betaald en onbetaald werk. Om een beter inzicht te geven wie ik ben en wat ik deed, vertel ik eerst iets over mijzelf. Over hoe anderen over mij denken gaat het boekje ‘Loek Dijkman’ dat in 2013 ter gelegenhe...

Hoe kun je de dialoog starten over een onveilig werkklimaat zonder in de verdediging of de aanval te schieten? In dit boek geven we je een hanteerbaar theoretisch kader, zodat je weet hoe een veilig werkklimaat werkt. Maar we gaan vooral in op de praktijk en hoe jij die theorie werkend kunt krijgen. Elf personen delen uit de dagelijkse werkomgeving hun ervaringen, inzichten, overpeinzingen en leermomenten over hun werkklimaat. Hoe zij dit onbewust veiliger maakten én wat ze bewust deden om d...