Wat doe je als de telefoon niet meer uit zichzelf rinkelt en er toch verkocht moet blijven worden? Of als de toegezegde order niet binnenkomt terwijl iedereen erop rekent?

Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.

Frank van Leer beschrijft op een heldere manier hoe vanuit ogenschijnlijk kansloze posities weer nieuwe mogelijkheden gecreëerd kunnen worden. Hij laat zien hoe door prikkelende vragen te stellen aan d...

Kort samengevat geeft deze publicatie slechts een antwoord op de vraag: Welke modellen voor contracteren, toeleiden, monitoren en bekostigen bestaan er en hoe verhouden deze modellen zich tot elkaar?

Wij behandelen achtereenvolgens, op de voor ons meest logische wijze, de verschillende modellen en hun terminologie. Wij houden daarbij de indeling aan van de vier deelaspecten van inkoop in het sociale domein: contracteren, toeleiden, monitoren en bekostigen. Wij gaan geen nieuwe termen introdu...

Droomfusie is geschreven in de ik-vorm. Het beschrijft een directeur-bestuurder van een corporatie die terugkijkt op de fusie van een jaar geleden. Het is een verhaal over een goed fusieproces, wellicht zelfs een ideale fusie. Op deze manier wil Theo Stubbé een herkenbaar verhaal neerzetten voor iedereen die iets te maken heeft met de volkshuisvesting. Tevens is het een inspirerend verhaal geworden, tegen de achtergrond van de affaires van de afgelopen jaren. Dit verhaal gaat over die 95% va...