De broodnodige digitale transformatie die organisaties en bedrijven moeten maken, zorgt voor spanning en onzekerheid bij velen. Meer dan de nieuwste technologieën vinden en toepassen, is het immers zaak om interne processen te stroomlijnen en de organisatie aan te passen aan nieuwe manieren van werken. Het succes hangt grotendeels af van de bereidheid van alle werknemers om mee te stappen in dit proces en dus in welke mate organisaties erin slagen om de mindset en de cultuur binnen het bedri...

Verkoop is ingrijpend veranderd in de laatste jaren. Maar zijn je verkopers dat ook? Hoe is het gesteld met je verkoopstechnieken? Naast digitale schaalbaarheid ligt de snelheid en ritme van verkoop helemaal anders dan een tijd geleden. Succesvolle ondernemingen hebben manieren gevonden om hiermee om te gaan en er zelfs op te anticiperen. Dit boek bouwt op ervaring met meer dan 350 ondernemingen die aan hun verkoopsstrategie hebben gesleuteld. Het toont de ideale architectuur van ieder salesv...