Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing th...

The enforcement of labour law in cross-border worker situations increasingly gains attention at EU and Member State level. Especially due to the EU enlargements in 2004 and 2007 and the huge wage differences that exist across the EU Member States have boosted exercising the free movement of workers and the posting of workers. These developments have raised the awareness that enforcement of labour law is crucial and should be put high on the EU's and Member States' agenda.

This book addresses...

Beleggingsondernemingen en gereglementeerde markten worden sinds 1 november 2007op indringende wijze gereguleerd door de Europese Markets in Financial Instruments Directive (MiFID), de MiFID-uitvoeringsrichtlijn en de MiFID-uitvoeringsverordening (MiFID-regime). Per 3 januari 2017 - een kleine tien jaar later - wordt het MiFID-regime vervangen door MiFID II, bestaande uit onder meer een richtlijn (MiFID II), de Markets in Financial Instruments Regulation (MiFIR) en een indrukwekkende hoeveelh...

Vanuit de wens meer leden te betrekken bij de vele activiteiten van Insolad is het traditionele congres dit jaar georganiseerd door een breed uit leden samengestelde commissie. De gedachten losjes vormend aan de hand van een terugblik op de vorige 23 congresbundels, bleven deze hangen op het befaamde 'De curator, een octopus'. Bij dat congres werd een soort 360 gradenonderzoek van de curator zelf uitgevoerd. Het leek de commissie en het Insolad-bestuur nu goed om eens alle instrumenten die de...

Dit boek biedt de huisarts een geheel op de huisartspraktijk gerichte hulp bij de interpretatie van oogheelkundige klachten en het te volgen beleid. De opzet van de auteurs is de oogheelkunde voor de huisarts toegankelijker en efficiënter toepasbaar te maken in de dagelijkse praktijk.Tijdens het spreekuur is de huisarts vooral gebaat bij ondersteuning in het klachtgericht redeneren en daarom is zoveel mogelijk gekozen voor een hoofdstukindeling op basis van de klacht waarmee de patiënt met ...

Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beÃ...

Binnen de kindergeneeskunde vormen de (hetero)anamnese en het lichamelijk onderzoek de belangrijkste diagnostische instrumenten. Toch is in een aantal gevallen aanvullend laboratoriumonderzoek noodzakelijk. Juist bij kinderen is dit type onderzoek lastig. Referentiewaarden veranderen namelijk niet zelden per ontwikkelingsfase, het formaat van het kind beperkt het af te nemen volume en het afnemen van materiaal is voor het kind vervelend. Daarom moet altijd goed worden afgewogen of laboratoriu...

Managementboek van het Jaar 2016!

'Niets heeft mij als schrijver en journalist meer geholpen dan mijn studie antropologie. Ik kan geen gebied bedenken dat niet baat zou hebben bij inzichten uit de antropologie. Dat Braun & Kramer die inzichten toegankelijk maken voor organisaties en hun leiders is hoognodig.' (Joris Luyendijk)

Over organisatiecultuur wordt veel geschreven, gezucht en gesproken. Cultuur is van oudsher het aandachtsgebied van antropologen.

De corporate antropologie kijkt met deze...

Veertiende deel van de Vereniging Corporate Litigation met kronieken over enquêterecht, collectieve acties en schikkingen, medezeggenschap en uitkoop en geschillenregeling. Bijdragen bevatten onderwerpen als bestuursaansprakelijkheid, de tijdelijke bestuurder, overdracht van aandelen, Share Purchase Agreement en WCOII. Tot slot worden de verenigingsaangelegenheden besproken.

Dit overzicht van stedenbouw in Nederland, bij verschijnen al een klassieker, is nu weer beschikbaar. Het laat zien hoe de Nederlanders vanaf het einde van de achttiende eeuw de steden. De op water gebaseerde infrastructuur werd vervangen door een uitgebreid spoorwegennetwerk en later door snelwegen. Het platteland werd geherstructureerd om zo de landbouwproductie op te voeren en vervolgens herontwikkeld tot ruimte voor suburbane agglomeratie.Deze publicatie is een bloemlezing van plannen, en...