Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat meer dan al dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beÃ...

For courses in English Composition. The gold standard of handbooks - unmatched in accuracy, currency, and reliability The Little, Brown Handbook is an essential reference tool and classroom resource designed to help students find the answers they need quickly and easily. While keeping pace with rapid changes in writing and its teaching, it offers the most comprehensive research and documentation available-with grammar coverage that is second to none. With detailed discussions of critical read...