De nieuwe weg

In deze spannende roman ontdekt hoofdpersoon Rutger Kooisma, ondernemer in vakantiebungalows, de zeven essentiële stappen op weg naar meer omzet. Hij ontmoet de aantrekkelijke activiste Rineke die zijn plannen in de war schopt en hem drastisch aan het twijfelen brengt. Waarom is hij eigenlijk ondernemer? Gelukkig zet zijn goede vriend Peter hem steeds weer met beide benen op de grond. Ben jij die ondernemer die een mooi product of waardevolle dienst aanbiedt maar te weinig omzet maakt? Heb je geen zin om te 'leuren' en is sales niet jouw ding? Met dit boek helpt Jochum Jarigsma je aan de ondernemersvaardigheden die je nodig hebt om van je bedrijf een commercieel succes te maken. Auteur Jochum Jarigsma is social entrepreneur, spreker en trainer op het gebied van acquisitie, sales, netwerken en ondernemerschap. Hij doceert ondernemersvaardigheden aan verschillende hogescholen en universiteiten. InhoudIn het boek maak je kennis met zeven stappen om een deal te sluiten. Deze stappen zijn:1 Een goed product of dienst (propositie) formuleren2 Een (niche)markt vinden voor jouw propositie3 Potentiële klanten in de markt vinden en met hen in contact komen4 Hun behoeften onderzoeken5 Een aanbod doen met een goed advies6 Bezwaren of koopweerstanden oplossen7 Vragen - eventueel door middel van onderhandeling - om de deal