Commercieel bedreven in vastgoed / Druk 17

Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen! Commerciële ingesteldheid is daarbij van cruciaal belang en doorslaggevend voor professioneel succes. Het is niet alleen uniek maar ook zeer uitdagend voor een makelaar-bemiddelaar om met twee klantengroepen met tegenstrijdige (financiële) belangen om te gaan: de verkoper (of verhuurder) verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper (of huurder) zo min mogelijk wil betalen. Jij zal de belangen van beide partijen moeten behartigen in je rol als inkoper én verkoper – geen eenvoudige klus.

In dit boek leer je ook de commerciële uitdagingen kennen die verbonden zijn aan het inkopen van panden: hoe overtuig je de klant-verkoper om zijn woning via een vastgoedmakelaar te verkopen of te verhuren, en welke vaardigheden heb je nodig tot en met het tekenen van het compromis?

Tot slot komt het verkopen van panden aan bod. Je kruipt in de rol van de verkoper die de klant-koper tracht te overtuigen om voor een bepaalde woning te kiezen.

Elk hoofdstuk sluit af met een aantal (interactieve) oefeningen, vaak in de vorm van rollenspellen. Praktijk loont!

Dit boek bevat bovendien een extra oplossingssleutel voor docenten.