Handboek sportief onderhandelen voor en door sportmanagers / druk 1

Voor en door sportmanagers

Sportmanagers komen op verschillend niveau in onderhandelingssituaties terecht. Soms in eenvoudige, maar vaak in complexe situaties. Met overheden,

met sponsoren, met eigen leden of klanten, met leveranciers, met medewerkers,

trainers en coaches of in hun eigen politieke/bestuurlijke context. Er bestaat

geen gouden tip tot succesvol onderhandelen in de sport. Dit Handboek

Sportief onderhandelen bevat niettemin vele tips en suggesties en een aanpak

die goed past in de sportsector, waar het immers gaat om presteren en mensen

die prestaties leveren. En als er mensen in het spel zijn, is de relatie belangrijk.

De aanpak en tips sluiten hierop aan. Het handboek bevat niet alleen vele

praktijkvoorbeelden uit de sport, maar ook van daarbuiten. Daarmee geeft het

ook lessen voor onderhandelingssituaties in het dagelijks leven.

Het handboek is opgebouwd uit drie delen: 'Onderhandelen kun je leren',

'Bij het onderhandelen' en 'Lastige situaties'. De sport, een sector met een

eigen cultuur en sfeer, staat daarin centraal. Daarnaast is er aandacht voor de

bijzondere omgeving, zoals de vrijwilliger ten opzichte van de professional en de uitdagende politieke en bestuurlijke context.

Sport is emotie, dus ook het onderhandelen! Daarom is er in dit handboek,

naast de algemene beginselen van het onderhandelen en argumenteren,

speciale aandacht voor d