De kleine Cialdini / Druk 11

Voorzijde
13,99
Leverbaar vanaf 27 mei
+
Bestel
ISBN: 9789047018612
Uitgever: Business Contact
Verschijningsvorm: Paperback
Auteur: Jacqueline de Jong
Druk: 11
Pagina's: 80
Taal: Nederlands
Verschijningsjaar: 2025
NUR: Psychologie algemeen

Robert Cialdini schreef het boek Influence (Invloed), dat al meer dan dertig jaar hét standaardwerk op het gebied van overtuigen en beïnvloeden is: wereldwijd werden meer dan twee miljoen exemplaren verkocht. Op basis van uitgebreid onderzoek komt Cialdini tot zes 'hefbomen' om mensen te overtuigen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.

De kleine Cialdini geeft een heldere samenvatting van Robert Cialdini's theorie. Het verschaft je inzicht in de zes beïnvloedingswapens: niet alleen kun je ze naar wens inzetten, je hebt het ook direct door als anderen ze gebruiken.

Met een inleiding van Ap Dijksterhuis.