Rijk worden met vastgoeddeals (en niet levend opgegeten worden)

In de vastgoedwereld is onderhandelen een dagdagelijkse bezigheid.

De makelaar, de aannemer, de architect, ... allen moeten ze

onderhandelen over prijs, voorwaarden, tijdstippen, boetes. Onder

professionals worden elke dag deals gesloten. Ze moeten samenwerken,

maar evengoed ontstaan er conflicten.

"Rijk worden met vastgoeddeals" leek lang een gewaagde, catchy

titel. De dagelijkse praktijk heeft gemaakt dat Frank Delporte er

tegenwoordig anders tegenaan kijkt. In de vastgoedwereld gaan

obscene sommen om. Een geslaagd project kan fortuinen opbrengen.

Aan de andere kant heeft hij - vooral tijdens zijn jaren als

advocaat - de keerzijde gezien. Mensen waagden hun spaargeld

en hun kredietwaardigheid aan vastgoedprojecten, om dan op een

mislukking te botsen met een faillissement van de vennootschap

en private schuldbemiddeling als gevolg. In vastgoed heb je snel

vrienden, maar nog sneller de foute vrienden, en iedereen streeft

zijn eigenbelang na. Het is, letterlijk, zwemmen tussen de haaien.

Dit boek is ontstaan uit professionele ervaring en uit opleidingen

die de auteur volgde op Harvard.

In een eerste deel gaat hij low tech van start, met de klassieke onderhandeling.

Het zijn de basisbegrippen, de klassieke technieken

uit de jaren 80 en 90. Sinds 2006 gaan we een graad hoger, en

dat vormt deel 2. Het klassieke spelletje blijkt slechts één dimensie

te zijn. De driedimensionale onderhandeling en de dealmaking is

de geavanceerde versie van het negotiatiegebeuren. In deel 3 gaat

hij verder in op dealmaking "voor gevorderden" met enkele capita

selecta die toelaten het onderhandelingsgebeuren in uw voordeel

te beslechten. En dat is de bedoeling.