Is onderhandelen ook voor jou een belangrijk onder deel van je werk? Zorg er dan voor dat je de rode haringen herkent! Rode haringen zijn afleidingsmanoeuvres. Ze leiden je af van je onderhandelingsdoel. Ze pakken de regie over. Ze kunnen zelfs de andere partij een sterkere positie in de onderhandeling geven. Tenminste, als je die rode haringen niet herkent. Met dit boek ga je ze zien, herkennen en natuurlijk ook vangen. Zowel voor, als tijdens de onderhandeling aan tafel én in je eigen mind...