Hoe ga je om met machtige stakeholders? Hoe krijg je inzicht en voeling met hun territorium? Hoe creëer je sterkere partnerschappen?Elke stakeholder heeft zijn eigen doelstellingen, belangen en gevoeligheden. Die op een lijn krijgen met je eigen agenda is niet vanzelfsprekend.Het verschil tussen falen en slagen hangt grotendeels af van je diplomatieke vaardigheden. Met respect zoeken naar oplossingen die alle partijen ten goede komen is de sleutel. Stakeholdering toont je hoe het spel gespee...

Je hebt een geweldig idee. Je hoort al bijna het applaus. En dan volgt de ontgoocheling: je collega’s delen jouw visie niet en je idee gaat roemloos ten onder.

Om je boodschap goed over te laten komen, moet je begrijpen hoe mensen in elkaar steken en hoe je overkomt. Effectief beïnvloeden geeft je inzicht in gedrag en leert je hoe je:

• meer draagvlak kunt creëren;

• weerstand kunt verminderen;

• meer overtuigingskracht krijgt.

Effectief beïnvloeden laat zien hoe mensen denken en beslissing...